手机店进化路径之一：奔向Shopping Mall

物竞天择，适者生存。

为了适应环境的变化，一切人类和事物都在不变进化；你的手机店是要做“侏罗纪时代的恐龙”，还是做“打不死的小强”？一切在你自己！ ——扁担客大叔

人类从爬行动物，到直立行走，再到现在科技赋能所带来的“三头六臂”，即是一种进化，也是一种推动生命延续的使命。

前几日，写了一篇“

请放心吧！手机店不可能会消失的 | 科技零售.进化论之八

”的文章；大意是“你莫要过分悲观，手机店依然能有自己的活儿法”，如何活下去，方向在哪里，这篇文章就给大家一个答案。

人在哪里扎堆，财富就在哪里聚集

在零售界，主流人群迭代和消费升级带来的直接现象，就是传统商圈的没落和商业综合体（Shopping Mall）的爆红。

(人头攒动的万达中厅，形如“集贸市场”）

再看看，以前曾人流如织的手机一条街的恐怖变迁：

(十年前的成都太升南路）

(十年后的成都太升南路）

传统手机一条街的尴尬，在全国各地，大大小小的城市都在上演。恐怕这不仅仅是手机零售业竞争的白热化彰显，其中现象背后的本质（消费升级与购机人群迭代），所带来的“消费场景迁移”才是真正的原因吧。

购机者去哪儿了？线上网购，不尽然！全球知名数据公司Gfk给出的权威数据显示，京东、天猫、淘宝等网购手机市场占比仅仅不到30%，近70%的市场依然在传统线下！

(雷军与刘强东的开店逻辑）

我们再来看看，小米之家的开店逻辑：拒绝传统手机商圈，只选择Shopping Mall！无论直营，还是加盟，都是不可逾越的红线；不仅小米之家，京东之家、苏宁极物亦是如此。

因为，他们都深刻领悟到一个道理：

人在哪里，生意就在哪里！

面对门可罗雀的传统手机一条街，和人流如织的综合Shopping Mall，何去何从，恐怕傻子都能知道往哪去。

进化路径之一 | 奔向Shopping Mall

既然，消费者都在现代综合商圈，是不是手机店就转向Shopping Mall？先别急！如果你真将手机店搬进去，对不起，人家不接纳！

(万达广场的引商逻辑：拒绝传统，拥抱创新）

对于小米之家、京东之家科技零售新业态，想进驻万达、银泰等，张开双臂欢迎；如果你以手机综合店，甚至品牌专门店（除苹果、华为外），恐怕要吃闭门羹了！

在Shopping Mall们的商业逻辑中，“新潮、创新、个性化”永远是它们引商入驻的基本准绳。如果你的店能像小米之家、京东之家、Apple Store一样自带流量，他们是举双手欢迎的。

这样的店，有吗？

可以明确告诉你，还真有！

(爆红东北的论潮创意生活）

去年，大叔曾亲历了论潮创始人王涛和Shopping Mall进驻谈判的全过程；经过一番激烈而和谐的商业交锋，论潮创意生活馆获得“免租金两年”和“装修补贴1500元/㎡”的优厚条件；这对于，房租成本动辄几十万、上百万的手机零售人而言，是不可想象的。

你不一定是小米之家、京东之家，也不需要是全国牛叉的品牌，只要你有创新，能“自带流量”，没有你进驻不了的地方！

最后，分享一下“奔向Shopping Mall”的终极秘诀：

1. 自建品牌“科技新零售”融合店，以“品牌 设计”方案去找综合商场谈（要方案，找扁担客咨询 400 852 7789，这一点我们专注做这事儿）；

2.利用运营商5G转型契机，拿出运营商融合“新零售”创新方案，再去找它们谈；有运营商背书，难度会很小；

3.如果觉得创新不易，就加盟小米之家、京东之家（虽然盈利风险不小）等有品牌认知业态，估计没有问题；

4. 苹果、华为专卖有机会进驻，OV专卖不容易进去（为何？自己去琢磨）

5. 科技生活快消（类名创优品）新零售业态，进驻可能性80%；